教我創業的老師與頭號教練要來台灣了

富爸爸首席顧問來台演講　超級業務、企業主揪團取經


更新日期:2010/12/15 18:49 記者王昱／台北報導

在台灣經濟環境平穩復甦之際，展望2011年整體景氣好商機多，許多企業主與業務團隊領導人正在磨拳擦掌，企圖在來年再創企業與業績高峰；然而該具備何種技能才能讓自己在商場上脫穎而出？根據調查指出「世界五百大企業的CEO 最多是業務出身，即便原本是技術出身的CEO，為了企業成長，最後都會參與業務與市場行銷的工作。」可見業務銷售力對企業負責人與創業者的重要。

http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/101215/17/2j24m.html

ESBI移動之路：創業實踐

去年跟今年在上完布萊爾辛格的七天銷售領導認證培訓後(台灣只有二天)，
其中一個布萊爾辛格最常講的ESBI移動的路徑：
如果你在E象限或S象限，想移往BI象限，你的移動路徑是什麼?

(引用：ESBI象限標誌版權是富爸爸公司所有http://www.richdad.com/)

如果你是E，他建議最好的移動路徑是從E到S，再發展成B，然後進行I象限投資
這麼做的好處是，絕大多數的人都想成為B，但空有高遠夢想實踐起來卻跌跌撞撞，
因為你並沒有在B象限成功的技能，也就是會計、銷售、領導與投資的能力
所以一開始多還是在S象限鍜鍊你的專業，並且練就創業家的本事，形成一個小的Business

今天上完課後我開始實踐跟移動到S象限，年初我辭去工作開始創業，這大半年來也小有斬獲，也有一些領悟，在這邊想跟你分享3個領會：

1.辭職創業後你就是什麼都不是
你可能在富爸爸社群同好中，會投以欽佩的眼光，但事實上你過去公司跟職稱的光環都完全消失了，剩下的，就只有你這個人還有你的名字，你什麼都不是；我一個創業朋友說的好，創業就像是赤身裸體站在海浪中，任憑風浪對你沖刷，而你再也沒有過去所謂的公司保障幫你遮掩，你就是一個人，而且什麼都不是

在ES象限的親友眼中你開始像個神經病企肖的人，他們會提醒自己的孩子不要學你，也不要走得太近，免得被你帶壞，你不僅什麼都不是，你開始變成……我也不知如何形容.....哈，像小強嗎?  總之，辭職創業後剩下的就只有你跟你的夥伴，還有虛幻高遠的創業夢想，還有一群避之惟恐不及，深怕你要向他們借錢籌措創業資金....哈哈哈

2.你最大的資產就是─「你的承諾」和「信用、信任、信賴」
創業後最常聽到的就是，我相信你，因為信任所以跟你交易，我不曉得你聽到後會有什麼感覺呢? 我的感覺是有些難過，我必須依賴乞求別人的信任，因為我的專業、實蹟、品牌還未受到肯定，他們會跟我做生意純粹是相信，我想這也是專業服務商的痛

此刻我領會到如果我什麼都不是，幸好我並非一無所有，我還有相信我的創業夥伴與客戶，因此實踐承諾，並且維繫信用與那份信賴是我惟一能做也是該做的；我想到在過去看過的很多創業家失敗後，選擇咬牙把資產變賣也要還廠商跟客戶的損失，身邊卻沒留半毛，他們在做的，就是在維繫這份最大的資產：你的承諾與信用


而我所能回報的，就是守住這份承諾與信用，並且把專業跟實蹟做出來，並且建立系統與品牌，讓跟我做生意的人，不只是投注一份信任，而是真實可以獲得專業的服務與績效



3.你過去付出最多的人  往往是對你最殘酷的人
家人親友還算是好的，畢竟他們不會看你真的落到流落街頭的地步，他們會給你飯吃然後叫你安份的回去找工作；但有一些人在你創業後，往往是最不留情的；他們會把你跟別的公司比較，會質疑為何要跟你做生意，貶低你的能力，踩踏你的自尊心，會毫不留情面的吐槽你，付最低的費用還一幅施捨你的慷慨姿態
這一切需要做反應嗎?

我會很生氣，但開始學著挑選客戶，找那些真正能夠彼此提昇成長的客戶；但如果遇上了，自己就練習抱著感恩感謝的心，這絕非天生如此，而是我感謝客戶之前的支持與經驗分享，畢竟在商言商，我能理解；而且我感恩他讓我看到創業真實無情的一面，從虛幻美好的夢中清醒，從而策勵自己持續找出自己的利基與優勢，轉換成對為客戶帶來的好處，並且去思考非得選我不可的原因，學習用B象限投資思維而非用ES象限受害者心態面對這些刻薄言語

然後想想布萊爾辛格的話，當你情緒上升時你的智慧便會下降，如何管好自己情緒中的小聲音(此刻已經是一堆大聲音了)，這才是創業真正要學的功課，並非只是創建一份事業；在這一年最感謝的還是布萊爾辛格所教授的一切，讓我組建自己的團隊與外包商，懂得如何推廣自己的產品服務變成現金流，甚至這些創業家的內功心法─情商的控制，這也是我常建議想創業的朋友，不妨先學習布萊爾辛格的教導，再投身創業

富爸爸首席顧問布萊爾．辛格2011年將來到台灣，

你可以看看他著名的國際銷售領導力認證


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